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〖Two〗有了明确的目标,第二步是把这些目标拆解成可追踪的数据。比如你的目标是提升品牌曝光,那就要看“品牌词搜索量”和“直接访问用户数”;如果目标是卖货,就盯“转化率”和“平均客单价”。有个做二手书平台的团队,起初只盯着流量,后来发现流量大但退货也多。他们调整目标为“高质量用户占比”,筛选出愿意付费的群体,三个月内退货率降了60%,营收反而涨了40%。数据不会骗人,前提是你知道看哪些。
〖Three〗另一个朋友用了我的思路,他手上有个老站,收录一直3000左右。他做了个PHP蜘蛛池,专门抓取带参数的动态页面,配合sitemap提交。一个月后收录突破1万,而且关键词排名从100名外跳到前20。他统计过,模拟蜘蛛抓取后的24小时内,真实蜘蛛来访量增加了30%。这个比例很可观。
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〖Two〗关键词选择是第一步,也是容易犯错的地方。很多人喜欢选那种搜索量特别大的词,比如“家具”这种,竞争激烈得不得了,一个普通新站根本排不上去。反倒是那种长尾词,像“实木餐桌椅套装价格”这类,虽然单个词流量不多,但转化率高。我曾见过一个建材站,把精力放在“防水补漏方法”这种长尾词上,三个月内带来了300多个精准询盘,成交额超过5万。数据告诉我们,别贪大,要精准。
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